tvt体育连续出差21天，看了十几家创业企业，主要集中在合成生物和产业互联网领域。tvt体育

　　看上去这是两个相差很大的领域，但如果能够有效对接，恰恰可以帮助两类创业团队解决痛点问题。

　　科技创始人会介绍自己：能做A（主要用在个人护理产品），也能做B（主要用在食品），又能做C（主要用在畜牧业），还能做D（主要用在药品）……

　　甚至还有看看淘宝、小红书的个护、医美、保健产品的高昂价格，就认为市场紧缺相关产品（或原料）。

　　2021年，华熙生物的毛利率78.07%，巨子生物的毛利率87.24%。

　　2021年，tvt体育华熙生物的销售费用率49.23%，巨子生物的销售费用率41.79%。

　　哪怕根据市场选择品类又打开了营销渠道，合成生物初创公司还面临着量产问题。

　　从原料采购、设备调试、排产排程、工艺优化、仓储管理、副产物收集、废料处理……处处需要规划和管理的经验。

　　更经济而高效的做法是找到合适的代工厂，tvt体育借助一线工厂管理人员的经验，测试量产的工艺流程并拆分生产成本结构。tvt体育

　　然而合成生物项目创始人通常不了解相关生产企业的生产能力与合作诉求，只好自己苦哈哈地从零建厂，试错成本高昂，也容易错过窗口期。

　　以国内头部的产业互联网公司国联股份为例，规模巨大（2021年营收372.3亿元）、毛利率很低（常年保持在2-4%），较高的总资产周转率（2021年为4.58）。

　　但规模和效率上去了，依然是平台赋能的“贸易”公司，如何能推高公司的价值呢？做自有品牌。

　　产业互联网公司如果拥有了自有品牌：一方面，定价权在自己手里。不用忍受品牌供应商的价格控制和利润盘剥。

　　另一方面，产量控制在自己手里。不用忍受品牌供应商的供货排期，可以操控销售渠道全力铺货，帮助自有品牌覆盖较大市场甚至形成垄断。

　　但产业互联网企业往往商贸能力突出，广泛连接上游供货商和下游销售商，但开发新产品的技术能力有限。

　　合成生物初创公司不了解市场动向和真正需求，但产业互联网企业深入行业的毛细血管，有着四通八达的销售网络。

　　产业互联网企业所反馈的市场需求，能够帮助合成生物初创公司有效选品，和确立研发重点。

　　同时，产业互联网企业还通过对供应链的掌握，深入了解上游供应商的产能、优势与劣势。

　　因此，产业互联网企业能够助力合成生物初创公司，tvt体育快速找到合适的生产企业进行产能放大的测试和代工。

　　反过来，合成生物初创公司在技术层面的优势，能够帮助产业互联网企业打造功能领先的独特产品，有助于自有品牌的建立。

　　举个例子，在DHA研发上有卓越优势的合成生物公司，希望成为宠物食品添加剂的供应商，而宠物领域的产业互联网公司，希望设计独有配方的宠物食品，建立自有品牌，双方的有效对接，互相都能得到事半功倍的助力。

　　在走访产业互联网与合成生物领域的创业公司过程中，我经常积极促成两方的对接，希望能让研发更接地气，让产品更有价值。

　　毕竟科技到工程再到市场之间需要经历的漫长而波折的进程，需要越来越多的人来铺路架桥，才能加速合成生物领域的研发落地和供应链价值的全面提升。