tvt体育在保健食品行业，靠大手笔的营销广告打响招牌的案例，不计其数。最令人印象深刻的，自然是因为一句广告金句“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”而闻名遐迩的脑白金。

　　除此以外，经过营销模式创新的安利、完美等品牌，也借助其差异化的直销模式而占据了一定的市场地位。不过，一个名为健乐达的品牌，虽然不及这些品牌的知名度那么响亮。但是却打着“生物科技、科学营养”的旗号，同样因为善于营销，而具有非常广泛的“群众基础”。

　　据健乐达官网介绍，健乐达为南京百纳福生物科技有限公司旗下品牌。旗下产品十分丰富，包括营养素补充剂系列、免疫健康系列、心脑血管系列、骨关节护理系列、抗衰老系列、肠道健康系列、促进睡眠系列、护眼系列、特种乳系列，持续推进睡眠、记忆力、改善血糖、抗疲劳等其它保健营养品。

　　丰富的产品线之外，健乐达的营销渠道却成谜。以当前最为主流的电商平台为例，在淘宝、京东等官方旗舰店上，一直被官方高调宣传的牛初乳类产品，累计销量最多均为两位数。

　　与之形成鲜明对比的是，互联网上关于健乐达的消息，多数都是宣传其获得一些奖项、头衔的消息。而与此同时，各种关于其产品的投诉、消费者维权、营销模式的争议却屡见不鲜。由此也不免令人生疑，被官方宣称能够治疗各种身体亚健康症状的营养保健品，真实含金量几何？

　　健乐达虽然不如脑白金、安利、完美等品牌知名度高，但是在营销方面下的“功夫”其实也不少。以最新的“一带一路”文创大赛为例。

　　11月中旬，媒体报道称，健乐达在第20届中国国际保健博览会中的2023“一带一路”文创大赛健康文化赛道上获得了三个重要奖项：健乐达分别摘得“全球世博品牌”桂冠、健乐达牛初乳荣获“丝路良品”大奖、创始人王光军先生获得“产业领航者”荣誉等。

　　除此以外，通过健乐达发起的牛初乳文化节，动辄数千人甚至数万人参与，也足以看出其品牌传播、产品营销等方面的强大推动力。据介绍，该活动还由中国保健协会、江苏省保健养生业协会 、 南京师范大学生命科学学院参与指导。通过牛初乳文化节的组织者的行业地位、以及参与者规模也不难看出，健乐达确实有一定的市场拥趸，在国内也有一定的品牌影响力。

　　不过，健乐达官网对其营销模式、营销渠道似乎有些轻描淡写。通过网络信息获悉，健乐达以网上直购、线验结合的方式，进行OTO全国健康连锁运营，只是具体有多少线下门店数量却尚未可知tvt体育。

　　通过百度地图等地理位置标记发现，健乐达在河南、山西、浙江等地均有线验店。只是，以牛初乳概念为代表的保健品，在消费者印象中一直是乱象丛生，甚至虚假宣传与消费者维权遍地。

　　那么，线上销量几乎可以忽略不计、门店数量到底几何也成谜的健乐达，到底在这些渠道以外，靠什么样的方式销售产品？答案或许藏在市场监督局的一些处罚案例里。

　　例如，2022年2月23日上午，梅江区市场监管局根据群众投诉举报，到梅州市梅江区某贸易有限责任公司检查，发现当事人以电脑投屏的方式，在经营场所会销现场向所经销“健乐达牛初乳冻干粉胶囊”等产品的潜在顾客群体，投屏广告宣传含有“顾客视频分享、牛初乳免疫球蛋白含量高（价格含量对比）”等内容的PPT课件。

　　据媒体报道，彼时投屏播放的“吴效清”“叶珍云”的服用体验视频中，能清晰辨明上述两位顾客面前摆放的是“健乐达牛初乳冻干粉胶囊”罐装产品，并用客家话分别进行了非常“细致而传神”的表述。

　　据监督局调查，最终证实当事人存在利用广告代言人作推荐、证明进行销售保健食品的行为，因此根据广告法相关规定，责令当事人立即停止发布广告，并处2560元罚款。

　　虽然健乐达面对面的营销模式，可以口口相传，酷似安利等直销公司，但是通过互联网上为数不多的产品宣传也不难推测，其营销模式还是有些过于传统，效率或许也并不算高。

　　近年，国家提出了健康中国2030计划，在让人们看到了大健康产业的大趋势之时，也有不少商家甚至不法分子，瞄准了健康知识相对缺乏的中老年人，并通过一些“洗脑式”、“薅羊毛”的营销方式，让一些消费者事后后悔不已。

　　例如，最常见的直销模式，便是通过“人传人”的模式，既能解决老年人重视健康、又需要弥补精神空虚的心理需求，所到之处总能吸引一些中老年人的注意。

　　但是，随着这类品牌越来越多、甚至鱼龙混杂。消费者也逐渐发现，这样的营销模式套路太多，甚至充满了骗局tvt体育。

　　例如，早年，一些不太发达、消息相对闭塞的城市，在一些小区周边，就能听到健乐达营销人员类似这样的说辞：“健乐达公司很正规，小区的刘阿姨推荐妈妈一起去健乐达参加活动，后来妈妈买了一盒产品，本来还怕妈妈受骗，但是有一次女儿感冒了，准备去医院的，妈妈说吃牛初乳就可以了，吃两天感冒就好了，非常好的产品，小孩也可以吃，没有副作用”。

　　类似的情况，此前其实也有报道。例如，2018年的一则新闻显示，在太原市的一家小区的居民楼里，站在楼下就能听见一群人发出类似集体念课本的声音。彼时，有记者调查发现，室内大爷大妈们整齐地拿小板凳坐在一起，负责人大声喊“同学们”，而底下的大爷大妈也集体回应“在”，“大家现在好”，“好”，到最后一起喊口号鼓掌。

　　而且，负责人还夸一句：“非常棒啊，你看现在这样气势多好”。这种画面，不禁让人想起早几年令人触目惊人的传销课堂。令人瞠目结舌的是，负责人讲完课后开始了售卖产品，原来推销的是一款名为“牛初乳冻干粉”的保健品，正常价格是366元，参与活动最低可以享受200元左右的优惠价。不过要买两箱，虽然额外送10瓶，但是总价格也高达6000元左右。

　　当记者暗访问及这么高价的商品有什么功效时，负责人居然宣称其具有“抗癌防癌”的作用。不过，当记者拿起产品也仔细看了看，瓶身上贴的标签解释了主要是由牛初乳制成，有免疫调节的功能，并没有指出可以防癌抗癌的功效。

　　由此可见，课堂负责人宣传该产品的防癌抗癌或许涉嫌虚假宣传。这也不难理解，为何在一些投诉平台，关于健乐达品牌、牛初乳等营养品投诉不断、吐槽不已。

　　2018年，因为丁香医生发表的一篇文章，天津权健公司再次推上风口浪尖。彼时，有业内人士发现，“权健”本身是属于一家保健品公司，但是旗下却有一大批的“天价商品”出售，其中最典型的就是一双鞋垫售价千元以上。此种类似产品的定价与功效，却非常存疑。

　　同样令人吃惊的是，在“权健”经销商大会现场，各个参会人员都是“饱含泪水”tvt体育，听着创始人说着自己的创业故事，感动台下的每一个人，让人不得不质疑其营销模式是否合法。

　　所幸的是，前不久权健事件终于有了结果。经过相关部门的调查和审理，权健集团因涉及虚假宣传等违法行为，而被依法查处。由此，权健事件也为其他保健品公司，留下了前车之鉴。

　　实际上，虽然大健康行业的发展如火如荼。但是近年相关企业的发展，却难言顺利。一方面，随着国家相关部门对于药品、保健食品的监管越来越严，此类品牌与产品的推广渠道十分有限。甚至在新版《广告法》的限制下，其在营销文案、宣传资料等方面也十分敏感。

　　例如，早在2019年12月，被称为“史上最严”《食品安全法》的配套法规——《中华人民共和国食品安全法实施条例》正式实施。

　　而此前的2015年，国家发布的新《广告法》中tvt体育，也增加了关于保健食品准则的规定，明确了保健食品禁止代言和禁止涉及疾病预防、治疗功能。

　　据了解，对比2015年原国家食品药品监督管理总局公布的《食品安全法实施条例》修订草案，《条例》内容上从10章64条扩充至10章200条，对强化企业主体责任、落实“处罚到人”、保健食品监管等内容进行了细化，凸显了我国对于食品安全问题的高度重视。

　　各种法律法规、文件的出台，也意味着类似健乐达这类企业，或将面临最严峻的市场宣传、品牌宣传挑战。尤其是当其产品价格高得离谱，实际功效却差强人意之时tvt体育，健乐达不仅会丢掉口碑和“人心”，甚至因为游走在“违法违规”的边缘，而随时面临公司发展危机。

　　通过前文的分析不难看出，作为较早一批成立的生物科技公司，健乐达本质上是一家善于营销的保健品公司，而翻看其官网【关于健乐达】内容版块的介绍，也多是关于公司理念的宣传，以至于其产品的核心技术是什么，官网都是轻描淡写。

　　而因为其在市场宣传方面鲜有提及，也不得不引发外界对于所谓的科学营养概念，提出质疑。唯一值得称道的是，健乐达官网宣称，其将与全球优质的原料供应商建立良好的合作关系，如冰岛鱼油、日本辅酶 Q10、云南三七、西藏红景天、美国乳铁蛋白、东北高寒地区的牛初乳，计划采自20 多个国家原料确保功效品质。

　　但是从这些文字表述来看，这些内容都只是一种计划、一种理念，读起来更像是玩文字游戏。所以其产品含金量如何，也非常值得推敲。由此也不免令人担忧，华而不实的市场宣传之下，没有太多实实在在科学技术、优质产品作支撑的健乐达，未来还能走多远？